Inspekcija prieš pat pardavimą gali būti prasminga – bet tik tuomet, kai ji sukuria tikrą pridėtinę vertę ir pašalina netikrumą pirkėjų pusėje. Autoankauf-Einfach įmonės vertinimu, ji suteikia pranašumą daugiausia tada, kai sumažina abejonės ir suprantamai parodo transporto priemonės būklę.
Plačiai paplitęs manymas, jog neseniai atlikta patikra automatiškai padaro kiekvieną transporto priemonę vertingesnę, yra pernelyg supaprastintas. Praktikoje inspekcija kelia kainą daugiausia tada, kai trūksta dokumentų, aptarnavimo istorija yra neišsami arba pirkėjai įtaria paslėptus defektus. Kas, parduodamas automobilį Šveicarijoje, prekybininkui arba privačiai, gali pagrįsti savo argumentus patikrinamais faktais, dažniausiai derasi saugiau ir objektyviau.
Ypač svarbu tai privatiems automobilių pirkėjams. Nes didžiausias kainos sumažintojas naudotų automobilių rinkoje dažnai nėra vienas defektas, o netikrumas. Jei nėra aiškios informacijos, susidomėję pirkėjai įvertina riziką kainą. Trumpa, objektyvi patikra gali turėti daugiau poveikio nei išvaizdoas gerinimas ar neaiškios reklaminės formuluotės.
Inspekcija ypatingai prasminga keturiose situacijose: pirma, kai trūksta dokumentų, antra, kai technikos atžvilgiu tvarkingas transporto priemonės, bet galimas nepasitikėjimo faktorius, trečia, kad būtų išlaikomas ramus derybų vedimas, ir ketvirta, kai norima skaidriai paminėti mažesnius defektus, nesudaro iš karto įspūdžio apie didesnes problemas. Trumpas būklės pranešimas čia dažnai sukuria daugiau pasitikėjimo nei bet kokia pardavimo retorika.
Papildomai yra psichologinis efektas, kurį rinkoje dažnai nuvertina: Pirkėjai teigiamai reaguoja į skaidrumą, net jei ne kiekvienas punktas yra tobulas. Atvirai pateikiama smulki išvada dažniausiai atsitraukia mažiau nei įtarimas, kad kažkas nutylima. Būtent dėl to inspekcija ne tik stiprina faktines aplinkybes, bet ir patikimumą pokalbyje.
Visgi inspekcija nėra būtina, jei jau yra pateikti naujausi įrodymai, kaip paslaugų kvitai, sąskaitos-faktūros ar neseniai atlikta MFK. Taip pat esant akivaizdioms, brangioms problemoms, ji nesuteikia pridėtinės vertės, o tik patvirtina, kas jau mažina kainą. Kas nori greitai ir be problemų parduoti, turėtų atidžiai pasvarstyti, ar papildomos išlaidos atsiperka.
Taisyklė sako: inspekcija atsiperka, jei ji sumažina netikrumą. Kas parduodant automobilį dirba aiškumu, o ne perdėjimu, sukuria geresnes sąlygas sąžiningam sandoriui. Nes galų gale, nėra patikros, kuri pakeistų sąžiningumą – ji yra visų pirma pasitikėjimo priemonė, padaranti pardavimo procesą patikimesnį.